编者导读销售收入下降是每一家企业都会经历的阶段，重要的是作为销售管理者要如何应对它。有的组织会选择短期方案，快速缓解压力···
编者导读变化无时无刻不在发生，与其被动适应环境，不如通过敏捷型的方法利用变化来实现销售人员的优势。在最新一期的Richa···
在过去的10多年里，Richardson全球总部每年都会在全球范围内对近千名销售人员和销售支持者进行调研，了解他们在销售···
如今企业成本管控愈加严格，销售组织也是如此，我们都希望能够将有限的成本和资源投入在能够带来回报的商机上。
编者导读如今，销售面对的不仅仅是负责采购的一个人或几个人，而是来个各个管理层级、不同组织部门的决策团队。当销售的情况越来···
投资回报率（ROI）是客户做出购买决策的一个关键指标，尤其在如今不稳定的市场环境中，ROI已经跃升成为了客户需求列表的首···
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