版权公开课：Solution Selling解决方案销售执行（SSX）
课程基本信息：
培训时间：2021年11月17-18日
面授时长：2天
面授地点：广州
学习席位：限25人
学习费用：6800元/人/2天（请下划至页面底部“报名费用”说明处查看优惠详情）
课程对象：B2B销售代表、客户经理、销售支持、产品专家/业务领域专家、市场营销人员等
针对的业务问题：
销售成单几率低、无法在竞争中脱颖而出，销售指标不能完成；
销售成本增加，销售周期无法控制，无法接触真正的决策者；
销售预测不准确，销售机会状态建立在“主观看法”上，而非事实。
学会如何获得与决策者接触的机会，控制并缩短销售周期。
课程收获——
企业收益：
引进解决方案销售流程管理体系与系列工具，缩短销售周期，减少销售成本；
挖掘新的客户资源，并与客户建立长期稳定的合作关系，实现销售持续增长；
构建解决方案式销售的企业文化，培养卓越的销售精英，打造高绩效的销售团队。
岗位收益：
掌握综合集成的销售工具、销售技巧和方法；
利用资源对客户进行研究，并制定拜访计划；
学会有效锁定销售目标，并激发客户兴趣；
有效诊断客户的业务问题，创建客户的购买构想；
掌握销售跟进方法，有效检验潜在客户的支持力度和购买力；
设计展开咨询型、分析型的对话，展现对客户的独特价值；
学会如何获得与决策者接触的机会，控制并缩短销售周期。
课程特色：
一个特色工作坊：Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；
一个销售流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握课程知识点；
一种思维方式：帮助客户解决难题并取得可衡量的改善是一切销售活动的基础，因此本课程着重帮助学员建立以客户为中心的销售思维方式，提升销售成交率；
一份地图：Solution Selling®是一个销售导航系统，将带领及引导学员一步步完成销售活动，达到销售目标；
一套方法论：Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系，学员学完即可用于实际的销售工作中。
课程大纲：
【第一天】
解决方案销售方法论介绍和关键概念
拜访前计划和研究
激发兴趣
定义“痛苦”或关键业务问题
诊断及创建构想
【第二天】
回顾第一天的内容
诊断及创建构想（续）
买方/流程验证：“支持者”
买方/流程验证：“权力支持者”
评估计划的要素
活跃的销售机会
达成协议
如何开始
【解决方案销售圈】微信公众号