很多销售人员都会面临这样的难题：一个明明比较大的销售机会，谈着谈着就变成了一个小订单。这就是我们所说的商机规模下滑（商机规模：deal size，单笔销售机会的金额大小）。想要提升/保住商机规模，我们必须先解决其背后的三个原因：

 

第一，解决方案的关键能力所体现的差异化没有完全说服客户关键人；

第二，无效的销售谈判会让销售进程陷入瓶颈，从而使商机规模下降；

第三，商机规模下滑往往表明客户的空白区还没有得到充分挖掘。

 

在最新一期的RSP简报《销售合同做不大？原来是这三个原因》中，我们分享了一些方法，来解决以上问题：

 

1- LEVERAGING THE RIGHT SOLUTION DIFFERENTIATORS 利用正确的解决方案差异点

2- REFOCUS ON NEGOTIATION SKILLS 重新关注谈判技巧

3- REFOCUS ON STRATEGIC ACCOUNT PLANNING TO ACCESS MORE WHITE SPACE 重新关注大客户规划，开发更多空白区

 

下载完整的文章，了解如何通过有效地提升商机规模。