向客户寻求转介绍的6个策略-销售白皮书-Richardson-全球性销售培训与绩效提升服务公司

编者导读

几乎所有销售人员都知道客户转介绍的价值，它不仅意味着客户的认可，还意味着更多甚至更容易成交的销售机会。然而除了被动地等待客户的认可，销售人员是否能够主动出击，自然而然地向客户寻求转介绍呢？

在最新一期的RSP高管简报《向客户寻求转介绍的6个策略》中，我们分享了这些策略的具体内容，并探讨了它们如何帮助销售人员与新的潜在客户建立良好的关系：

1. 从共同联系人开始

2. 没有推荐人？那就从“寻找联结点”开始

3. 利用客户关系地图

4. 利用互惠互利的力量

5. 准备与跟进

6. 一切都与时机有关

白皮书概览

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